럭셔리가 돌아왔는가? 럭셔리 연구와 럭셔리 시장에 대한 노트
따라서 사치품이 돌아왔는지 여부에 대한 질문은 타당하지만, 이 단어를 사용할 때는 가격 측면에서 사용한다고 가정해야 합니다. 특정 제품 유형의 비용이 높을수록 사치품으로 기울어집니다. 취향의 문제가 아닙니다. 캐비어는 대부분의 사람들이 날생선 알을 먹는 생각에 주저하든 그렇지 않든 ‘사치품’으로 간주됩니다.
사치는 우리를 떠난 적이 없습니다
사실, 그런 식으로 정의하면, 사치는 우리를 결코 떠나지 않았습니다. 아마도 부유한 연구에 따르면, 우리 중 가장 부유한 사람들은 불황기에 롤스를 한 대 더 사거나 아내에게 비싼 돌멩이를 주는 대신 투자를 돌보는 경향이 있습니다. 그렇다고 사치가 사라졌다는 것은 아닙니다. 야심 찬 중산층이 진정한 부유층 시장을 장악하고 할인으로 제공되는 여유를 차지하기 때문입니다.
판매가 감소하면 가격이 하락한다는 것은 확립된 사실이며, 이는 부유한 시장에서도 일반 소비자 시장에서도 마찬가지입니다. 상품 가격도 수요에 따라 오르락내리락하며, 사치품과 서비스도 다르지 않습니다. 하지만 우리는 어떻게 이를 확실히 알 수 있을까요? 그리고 사치품 공급업체는 어떻게 시장을 분석하여 미리 계획할 수 있을까요?
그 질문에 대한 답은 간단합니다. 그들이 항상 해왔던 것과 같은 방식이지만, 지금은 시장이 더 유동적이기 때문에 더 중요합니다. 관련된 사람들이 다를 수 있고, 그들의 수도 더 많을 수 있습니다. 할인을 제공해야 할까요? 그렇다면 언제 제공해야 할까요? 할인은 사치품 세계에서 나쁜 단어이지만, 필요하며, 연구에 따르면 할인과 쿠폰 제공이 판매를 유지하는 데 도움이 되므로, 고민할 필요가 없습니다. 어떻게 알아낼 수 있을까요?
부유함 연구는 새로운 것이 아니다
언급했듯이, 항상 같은 방식이 사용되었습니다: 시장 조사. 부유층 조사는 새로운 것이 아니지만, 부유층 시장에 제품을 공급하는 많은 공급업체는 자체 시장에서 시장 조사를 수행하지 않았습니다. 그 이유는 주로 부자들이 시장 조사에 참여하기를 꺼리고, 특히 구매 계획과 소득에 대한 정보를 제공하기를 꺼리기 때문입니다.
그러나 부유층 연구를 전문으로 하는 기업과, 느슨하게 럭셔리 연구로 알려진 분야를 전문으로 하는 기업이 있습니다. 이들은 부유층의 지출과 순수익 분배에 관한 질문에 답할 의향이 있는 부유층의 데이터베이스를 보유한 매우 존경받는 회사입니다. 이들은 왜 이런 일을 할까요?
그 이유 중 하나는 자신의 기밀 정보가 그대로 유지될 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다. 기밀입니다! 또한 자신이 제공하는 모든 정보가 개인과 연관되지 않으며, 일반적인 지출 습관과 올해 남은 기간 동안 계획하고 있는 일, 그리고 아마도 내년과 그 이후의 일에 대한 매우 기밀스러운 세부 정보를 안전하게 제공할 수 있다는 것을 알고 있습니다.